酒茶元宇宙 “稳”字当头，头部酒企密集控货 (产品供销 - 家用电器)
信息号码: 3015517 类别: 产品供销 - 家用电器
酒茶元宇宙 “稳”字当头，头部酒企密集控货 | |
7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运》通知称，即日起将停止接收国窖52°经典装订单及货物发运。 短短一周时间，已经先后有茅台、五粮液、泸州老窖、西凤等酒企通过发声、实质性动作等护盘措施，从而提振行业信心。 有业内人士认为：当下行业环境中，稳定和信心是重中之中，龙头企业率先出手，这既是厂家在维护渠道健康生态的稳定，也是其本身在产业周期下作出的战略考量，总体来说对行业整体产生一定的积极意义。 密集控货 头部酒企打出稳价“组合拳” 在经济环境叠加产业周期的双重影响下，高库存、低动销、消费疲软成为今年行业的高频词，在前不久发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》中就指出2024年，面对酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入到了冷静期，消费需求稍显疲软，“库存高企”问题尤为突出，存量时代特征愈发鲜明。 同样在长江酒道采访的众多经销商里，多数都表明有着库存积压，再加上悲观情绪的影响下，从而导致经销商低价抛货。在此背景下，无论是维持渠道稳定还是提振行业信心都显得尤为重要，而茅台作为白酒龙头，也是率先作出动作：12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台暂定发货等。 在打出“稳价组合拳”之后，茅台终端成交价逐步回稳，长江酒道在调研中得知，目前飞天茅台的终端成交价大约在2500元左右。 与此同时，不止针对飞天，旗下百亿大单品茅台1935也发出控货通知，7月2日，茅台酱香酒营销公司下发通知称，茅台1935已超进度完成今年的各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935合同计划。 上月底茅台高层在上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研中明确指出：“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。茅台拥有强大的核心竞争力，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期，渠道经销商要保持定力、坚定信心，共同努力实现茅台的高质量发展和可持续发展。” 继茅台之后，五粮液、泸州老窖等酒企也迅速行动，在五粮液股东大会上，五粮液就提出：第八代五粮液遵循量价平衡的原则，持续优化投放节奏和商家结构，控制和降低第八代五粮液在主产品中的市场投放比例。这一说法也被市场解读为有控货稳价之意。 泸州老窖更是在几天时间里先后发布《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运》及《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运》的通知。 以上种种皆释放了控货稳价的积极信号，但也有业内人士指出，当前白酒处于调整期，库存出清还需要一段时间，这个周期可能还需要两至三年时间。 控货背后 保持冷静，避免跟风、踩踏 就行业而言，旺季抢筹码、压货、动销，淡季控货、挺价、维持势能，本是强势品牌惯例，但今年较为特殊，二季度消费大幅度下滑，市场预期持续转弱，市场库存压力加大，酒企们也纷纷出台各种政策。 长江风酝商学院执行院长李春霖认为：一家落子，往往影响全局。要细微甄别每家动作的具体性质，1935停货表面因价格倒挂严重，实质是飞天大盘保价动作的陪衬，国窖低度停货涨价，不是压货抢筹码，而是提升渠道利润预期之举。 李春霖还谈道：厂家停货只是第一步，下一步是涨价压货，还是降价促销去库存，又或者一静不如一动，不作逆周期干预，休养市场，已成一线企业管理者之间的博弈场。 密集控货，也意味着渠道去库存在逐步深化，也有利于补足经销商的信心，解决渠道商微薄利润问题。 中国酒业独立评论人肖竹青表示：整个市场经济的规律是供过于求，价格就会下跌，供不应求，价格就会上涨。泸州老窖公司目前顺应大趋势的影响，通过控量希望能够维系渠道国窖1573酒的市场成交价良性秩序能让渠道商赚到钱，是保持渠道主动推荐国窖1573推销积极性的根本。 肖竹青建议各大酒业上市公司主动降低增速目标，通过渠道压货实现业绩增长已经不可持续，因为目前名酒价格下滑，造成终端烟酒行不敢囤货，只敢卖一箱进货一箱，终端不愿囤货会传导给酒厂压货做业绩已经不可持续。 “无论是茅台还是泸州老窖所做的动作，目前来看都是理性中正之举，后续各大名酒企业应保持冷静，避免内卷、踩踏，雪崩的前提，是成年人遇大事有静气。”李春霖说道。 （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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