云集元宇宙 白酒渠道下游开局承压厂商走向深度博弈 (产品供销 - 家具厨卫)
信息号码: 2995275 类别: 产品供销 - 家具厨卫
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“农村消费市场仍然以百元左右的白酒为主，销售一般，略比去年好点儿。”在西安市阎良区从事白酒批发零售的林先生感叹道，虽然厂家有很多促销活动，但库存压力还是很大。 今年春节期间，各大酒企正在为新一年的“开门红”拼尽全力。除了集中亮相春晚，几部贺岁片中，也有白酒品牌的植入广告。此外，在线上，不少酒企通过抖音等平台发起挑战赛、电商直播等进行品牌推广。 “春节期间，市场复苏与分化并存，各价格带、香型、品牌延续分化，性价比仍为关键词，大众价格带出货更优。”白酒行业专家蔡学飞认为，头部名酒与区域龙头酒企市场投入明显加大，市场挤压增长趋势明显。 此外，《中国经营报》记者注意到，随着西凤酒、今世缘等迈入百亿级阵营，郎酒、习酒、古井贡站稳200亿级台阶，头部酒企的集中度越来越高。“2024年酒类的关键词是持续分化、高库存、价格倒挂、跨界营销与品类创新，传统白酒的产区化发展，果酒、威士忌、预调酒等小酒种迎来新机遇，并且，酒庄体验经济、电商直播、社群营销等新消费、新技术、新平台，可能重塑行业发展态势，诞生出新的品牌机遇。”蔡学飞判断说。 库存压力下的厂商 “价格很美。”在春节前，广州的白酒经销商刘先生在微信朋友圈发的白酒促销广告如此提示。按照他提供给记者的价格目录，其销售的多款名酒价格，比线上的价格便宜，少则几十块钱，多则上百元。“主要是为了减少库存，压力太大了。”刘先生坦言。 在采访中，多位经销商都提到，一些酒企为了“开门红”，存在不同程度向经销商压货的情况。“2023年的库存消化本身就不太理想，现在是旧货没有卖完，新货又压上了。”刘先生表示。 就此问题，白酒企业则不愿意发表评论。“目前，头部茅五泸剑汾，区域龙头的洋河、古井、舍得、水井坊等名酒增速较高，积压的库存问题也得到大幅缓解，市场呈现平稳增长态势，但行业性的高库存依然存在，特别是区域中低端酒企，依然面临着严峻的销售形势。”蔡学飞表示。 根据统计数据，在去年三季度末，20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中有多家酒企的库存超过百亿元。但在2020年，上市白酒企业存货总额为985亿元。高库存的背后，出现了价格倒挂、向经销商压货的情形。 实际上，这种情况正在引发经销商的分化。记者采访的一位袁姓经销商，在去年年底不得不将某名酒的经销权转让，还背负了几百万的债务。“动销不足，压货越来越多，只能靠高息贷款支撑，最后造成恶性循环。”袁先生表示，白酒压货的任务重，完不成就无法享受厂家的各种返点政策。 但也有经销商表示，动销足不足一方面在于代理的产品，是否具有品牌影响力和动销力，另一方面在于自己的圈层营销。一位西凤酒代理商主要代理西凤6年，140元/瓶的销售价格在陕西农村很有消费市场，同时加大下沉力度，因此这几年也得以良性发展。 就此，白酒行业专家肖竹青认为，鉴于当前市场购买力不足和社会库存高的现状，大部分白酒上市公司已谨慎向渠道压货，关键是终端烟酒行、小超市等越来越谨慎跟进水涨船高、不断加码的渠道促销压货政策。 “本轮库存周期在去库阶段，呈现出产品结构沉降和量价博弈的特征。”国泰君安研究认为，本轮去库时间可能比较长，但调整力度较缓，呈现“时间长、振幅小”的温和去库，且份额集中逻辑更极致。 云集元宇宙：http://yunjiyuzhou.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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