散装白酒元宇宙 “双节”热度不及预期 (产品供销 - 日用百货)
信息号码: 2975145 类别: 产品供销 - 日用百货
散装白酒元宇宙 “双节”热度不及预期 | |
今年中秋国庆长假不仅是国人出游高峰，也是宴席黄金周。 成都的杨女士在国庆期间参加婚宴时发现，婚宴用酒并非某款白酒大单品，而是采用了一款五粮液的婚宴订制酒。 21世纪经济报道记者了解到，这款产品由五粮液与服务商合作，瓶身字样可个性化定制，外包装盒和瓶身都写明由五粮液股份有限公司出品，并有五粮液的logo，但定价远低于大单品八代五粮液。 宴席是酒企今年最重视的消费场景之一，中秋、国庆作为传统白酒消费旺季自然也不例外。在高铁站、机场等出行密集场所，今年不少白酒品牌都在密集投放宴席酒广告，就连五粮液等龙头名酒旗下的系列酒产品也加入其中。 尽管各大品牌营销动作频频，刚刚过去的双节旺季，白酒消费却并没有预想中那么热。记者采访了全国多地的经销商、酒企、酒类流通协会人士，普遍反馈今年旺季不旺，尤其是商务往来、送礼需求不如往年，甚至有经销商反映今年行情堪称萧条，价格倒挂现象也依旧存在。 “今年大概是我们做酒以来行情最淡的一年。”仁怀市大朴酒业有限公司董事长姜维权对21世纪经济报道记者说。 为什么传统的白酒消费旺季今年也不保险了？酒企和渠道又该如何应对这种变化？ “找不到萧条原因在哪” 在重庆，记者走访的本地烟酒店、酒类连锁尽管拿出了不少优惠促销，但一直到国庆期间也并没有出现预想的热销场面。在一些烟酒店记者了解到，不止一家知名川酒的大单品可以低于出厂价的价格买到。 在湖北市场，“茅五”等省外名酒和稻花香、白云边等本地酒都较为强势，然而不少商家都反映今年很萧条，和疫情前的旺季大不一样。“往年八月初几备货就很火热了，但今年一直到中秋都没什么水花，都找不到萧条的原因在哪。”武汉酒类行业协会副秘书长肖腊青对21世纪经济报道记者说。 在白酒大省四川，当地渠道也反馈销售不如预期旺。“旺季不旺，可以说是今年双节本地白酒市场的写照。”四川省酒类流通协会副秘书长杨静向21世纪经济报道记者介绍，“从总体趋势来看，茅台、国窖1573等名酒的销量相对更稳定，但300元到800元的次高端价格带产品面临很大压力。” 这点从部分白酒单品的市场价可见一斑。有“次高端守门员”之称的次高端大单品剑南春水晶剑，在四川部分地区批价到了410元左右，再加上扫码返现，实际不到400元。而在重庆一些烟酒店、酒类连锁，水晶剑不考虑扫码返现的卖价430元，如购买达一定量单价还可更低。 以一些酱酒品牌为主，双节期间白酒大单品销售热度较暑期有所转暖，但价格倒挂现象依然存在。 在重庆不少线下门店，习酒的两款大单品都能以低于出厂价的价格拿到。有烟酒店老板对21世纪经济报道记者抱怨，其一款大单品去年一年只卖了两三箱。 金沙酒业的大单品珍品摘要，倒挂现象也没有好转。今年6月，金沙酒业曾发文要求各销售大区组织辖区经销商清收线上低于600元的低价珍品摘要。但21世纪经济报道记者中秋前夕在知名商超看到，53度500毫升的珍品摘要卖价599元，不仅远低于1399元的建议零售价，也低于上半年官方清收的价格底线。而在部分烟酒店，这款产品可以给出550、560元的价格。 需求端不旺，是行业的共同感受。 大朴酒业注册在茅台镇，董事长姜维权对记者介绍，过去三年疫情期间大朴酱酒销售仍然保持了增长，但今年的情况有所起伏。 “年初线下社交、宴请需求恢复后，大家都要走动、送礼、宴请，1月至4月销售情况都还较好，我们当时也比较乐观，认为增长会比预期好一点，结果进入5、6月后发现情况不对，到了7、8月形势更为严峻，今年中秋创下了历年最差。”姜维权介绍。 事实上，一个现象就足以说明各家酒企对今年双节的预期：往年不少品牌会在中秋来临前提高出厂价，从而驱动渠道拿货推高业绩。但今年除泸州老窖、郎酒外，没有几家酒企敢在旺季前涨价。 买酒的少了，卖酒的多了 商务需求不足，很大程度直接影响了双节的白酒消费。 “跟其他行业的朋友聊发现，不少企业今年业绩都下滑了20%、30%，大河无水小河干，到了中秋不少企业直接取消了白酒送礼。”姜维权介绍。 大朴酱酒的产品定位于400元-1200元的次高端、高端价格带，主要市场包括广东、长三角、山东等酱酒消费大省和经济活跃地区，原本预期能和去年持平或略有增长，但今年从渠道反馈来看，整体形势都不大好。 散装白酒元宇宙：https://szbjyyz.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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