散装白酒元宇宙 白酒存量市场竞争加剧 (产品供销 - 服装服饰)
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散装白酒元宇宙 白酒存量市场竞争加剧 | |
白酒行业的深度调整，不仅对酒企提出挑战，也对渠道商提出了新要求，白酒渠道商迎来新一轮洗牌。未来，在存量市场竞争环境下，白酒大商(区域总代)能否抓住发展新机遇、做大做强，成为整个行业热议的话题。 在一线销售人员看来，白酒行业对经销商的要求越来越高，不仅对资金实力有要求，对营销思路、队伍管理、终端掌控和服务也提出了很高的要求。 经销商要懂品牌 当下，中国白酒行业正在经历由量到质的转变，很多消费者不再热衷于“喝出多少空瓶子”，而是更加重视酒水品质，“喝少点、喝好点”成为较为普遍的大众消费心理。整体来看，白酒行业消费升级新趋势没有变化，但白酒的市场环境正在发生变化。在“变”与“不变”的过程中，对酒商来说，选好品牌虽然很重要，但自身也要具备闯荡“白酒新世界”的能力。 曾经服务过全球烈酒巨头多年的波士顿咨询公司(BCG)董事总经理、全球合伙人丁佳川曾为一个白酒项目花费了7年时间，但最终放弃，原因是做白酒太复杂、看不清。 丁佳川对于白酒行业已经有了深刻的认知。“做白酒首先要坚持长期主义，这个是核心挑战，而现在我们服务的国内三至五家白酒头部企业，80%的项目是做品牌。” “现在要求经销商懂得品牌，懂得讲品牌故事，将品牌告诉消费者。”丁佳川表示。 在山东饮鲁商务服务有限公司总经理岳全力看来，白酒的购买渠道正在发生变化，过去购酒的主要途径是超市和批发市场，现在大家更注重有品牌的烟酒店以及有当地资源的连锁品牌店。 岳全力表示，公司下一步将重点做高端烟酒店的直接运营，减少二批、大批发的环节，减少链条来做利润，增加服务。 在河南文萃实业有限公司董事长仝伟看来：“现在，商家越来越重视品牌建设、渠道建设、消费者培育，越来越重视和厂商的结合。而在销售端，我们不只关注营收和利润，还要关注开瓶率。” 可以说，当下的经销商如果仅扮演贸易商的角色，终将被这个时代所淘汰。因此，酒企对经销商的选择门槛也进一步提高。 “从商家角度来看，现在做商贸公司的门槛越来越高，一方面资金要求越来越高，另一方面贸易商要具备营销思路、队伍管理能力，包括在终端的掌控和服务能力。”阜阳市济宁大数据中心商贸有限公司董事长李双行表示。 丁佳川则表示，企业应建立专业的品牌、专业的经销商，并且加强品牌与经销商的关系。因为专业的经销商不仅有好的客户资源，零售运维能力，也有好的营销一体思维。同时，经销商应加强未来团队建设，这将是未来三年到五年很多经销商要做的重要事情，也会成为未来白酒经销商基业长青的核心要点。 散装白酒元宇宙：https://szbjyyz.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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